投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)；其二，倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標(biāo)。
投標(biāo)決策分為兩個(gè)階段進(jìn)行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1．投標(biāo)決策的前期階段
前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1)前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
①招標(biāo)公告。②對(duì)招標(biāo)的工程及業(yè)主情況調(diào)研和了解的程度。③對(duì)參與招標(biāo)的競爭對(duì)手情況調(diào)研和了解的程度。④如果是國際工程還應(yīng)包括對(duì)工程所在國和工程所在地的調(diào)研和了解程度。
(2)放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對(duì)投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
①在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。
②本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對(duì)手的項(xiàng)目。
2．投標(biāo)決策的后期階段
(1)經(jīng)決策決定投標(biāo)即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)(封送投標(biāo)書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問題。
(2)按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
②企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險(xiǎn)性質(zhì)的標(biāo)。
③符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)：
·招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競爭對(duì)手的弱項(xiàng)。
·本企業(yè)任務(wù)已經(jīng)飽滿，考慮讓企業(yè)進(jìn)一步挖潛、增效，且投標(biāo)項(xiàng)目又利潤豐厚。
④當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對(duì)本企業(yè)無優(yōu)勢(shì)可言，且競爭對(duì)手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3．投標(biāo)技巧
(1)不平衡報(bào)價(jià)法。(2)倒計(jì)時(shí)報(bào)價(jià)法。(3)聯(lián)合投標(biāo)報(bào)價(jià)法。
4．影響投標(biāo)決策的主觀因素
(1)技術(shù)實(shí)力。(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。(3)管理實(shí)力。(4)業(yè)績信譽(yù)實(shí)力。
5．影響投標(biāo)決策的客觀因素
(1)對(duì)業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析。(2)對(duì)競爭對(duì)手情況的分析。(3)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況的分析。