竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。一個老生常談的問題，很多時候弱小經(jīng)銷商面對市場竄貨是很無奈的，向上反映，廠家往往會因為其小，而將其反饋的意見束之高閣，要么就是做做表面文章，嘴里面光說要解決，實際上卻按兵不動，典型的光打雷不下雨；對于竄貨的“始作俑者"以牙還牙吧，最終往往會兩敗俱傷，即傷了和氣，又容易使市場陷入價格一路走低的惡性怪圈，從而愈發(fā)不可收拾。
嚴(yán)重的竄貨會導(dǎo)致市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽。市場拓展不易，品牌競爭日益激烈的今天，每一位信賴及支持我們品牌的經(jīng)銷都應(yīng)該被給予足夠重視，企業(yè)要想市場份額不斷壯大，必須有效管控竄貨行為，別讓你的經(jīng)銷寒心轉(zhuǎn)向其他品牌，否則就是將自己一手打下的江山拱手送給競爭對手。
企業(yè)要想根治竄貨，必須了解竄貨產(chǎn)生的起因，有針對性的進(jìn)行防治，下面中企防偽為大家細(xì)分引起竄貨的原因：
（1） 多拿回扣，搶占市場；
（2）供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；
（3） 供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；
（4） 轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；
（5） 運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；
（6） 廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；
（7） 市場報復(fù)，真假摻和售賣，目的是惡意破壞對方市場。
經(jīng)銷商竄貨不是一件小事，必須引以高度重視，我們一起來看看經(jīng)銷商長期竄貨產(chǎn)生的危害：
價格混亂，使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售；
供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象管控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；
損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；
競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。
找到竄貨產(chǎn)生的病因了，也了解到竄貨的危害了，接下來我們一起來看看，企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)的防治，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境。
合理劃分銷售區(qū)域
合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨；保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨；保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務(wù)。對于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調(diào)整，防止對其片面判斷。
制定科學(xué)的銷售計劃
企業(yè)應(yīng)建立一套市場統(tǒng)計預(yù)測系統(tǒng)，通過準(zhǔn)確的市場調(diào)研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進(jìn)貨量區(qū)間，制定出合理的任務(wù)量。一旦個別區(qū)域市場進(jìn)貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應(yīng)。
（3）完善促銷政策
企業(yè)面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次，這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎勵措施、嚴(yán)格的兌獎措施和市場監(jiān)控。
在招商聲明和合同中明確對竄貨的懲罰規(guī)定
在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規(guī)定，為了配合合同有效執(zhí)行，必須采取一些措施，包括：交保證金，對竄貨懲罰進(jìn)行量化。保證金是合同有效執(zhí)行的條件，也是企業(yè)提高對竄貨經(jīng)銷商威懾力的保障。如果經(jīng)銷商竄貨，按照協(xié)議，企業(yè)可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經(jīng)銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高于竄貨收益，經(jīng)銷商就不輕易竄貨了。
對竄貨行為的懲罰進(jìn)行量化，企業(yè)可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應(yīng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當(dāng)年返利和取消經(jīng)銷權(quán)。同時獎勵舉報竄貨的經(jīng)銷商，調(diào)動大家防竄貨積極性。
（5）建立一物一碼管理體系
把一物一碼竄貨作為企業(yè)制度固定下來，并成立專門機(jī)構(gòu)管理竄貨。對各個區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品管理，對各經(jīng)銷商的進(jìn)貨來源、進(jìn)貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚。這樣一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，市場管理部就馬上可以發(fā)現(xiàn)異常，企業(yè)能在最短時間對竄貨做出反應(yīng)。
看完上述的防竄貨方案，作為市場管理者的您是否有了些底氣？還是覺得執(zhí)行起來很艱難呢？解決問題找對方法很重要，那您不防了解下我們中企防偽的一物一碼，咱們來看看幾分錢一枚的防偽標(biāo)識能幫您實現(xiàn)哪些價值？
一物一碼技術(shù)是以企業(yè)的公眾號為載體，二維碼為入口，可以實現(xiàn)原材料管理、生產(chǎn)管理、倉儲管理、流通管理、經(jīng)銷商管理、消費行為管理、精準(zhǔn)營銷到大數(shù)據(jù)收集等一站式管理體系。
防偽打假：掃碼驗真?zhèn)危屜M者放心消費，打擊假冒偽劣。
質(zhì)量追溯：產(chǎn)品信息一目了然，品質(zhì)可見，樹立良好的品牌形象。
防竄物流：多維防竄體系，系統(tǒng)自動發(fā)出竄貨預(yù)警，為竄貨查辦提供依據(jù)。
精準(zhǔn)營銷：多種營銷活動，可針對終端消費者、導(dǎo)購員、經(jīng)銷商做激勵，增強(qiáng)品牌粘性，實現(xiàn)銷量突破。
大數(shù)據(jù)收集：消費者數(shù)據(jù)、用戶畫像、產(chǎn)品數(shù)據(jù)全部可視化，助力企業(yè)制定營銷策略。