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商場(chǎng)大廳香水味，加香機(jī)，空調(diào)加香機(jī)，將香味作為營(yíng)銷手段古已有之，“酒香不怕巷子深”即為此道理。但是嗅覺(jué)營(yíng)銷的理論卻是隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。如今營(yíng)銷人員愈來(lái)愈多的將目光關(guān)注在消費(fèi)者的“嗅覺(jué)感官”上，因?yàn)椴坏茖W(xué)家已經(jīng)證明了“視覺(jué)先導(dǎo)”的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，而且嗅覺(jué)營(yíng)銷的成功實(shí)踐，給商家?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)。然而因?yàn)榭茖W(xué)發(fā)展的制約，迄今為止，人類還沒(méi)有準(zhǔn)確的掌握嗅覺(jué)的功能機(jī)制。嗅覺(jué)感官相比其他感官（視、聽等）更加的復(fù)雜，其與人類情緒、記憶和行為有著不可忽視的聯(lián)系。也因此目前人們對(duì)嗅覺(jué)的應(yīng)用僅停留在營(yíng)銷層面，偶有學(xué)者或企業(yè)提及將其與抽象的品牌相聯(lián)系但都是淺

商場(chǎng)大廳香水味，加香機(jī)，空調(diào)加香機(jī)，南京香格里拉大酒店，香氛品牌：香氛類型：芬芳香格里拉，是否零售：在酒店就能買到啦，想起中學(xué)時(shí)，第一次讀到James Hilton筆下惹人浮想的“東方仙境”香格里拉，驚詫、激動(dòng)。無(wú)論在東京、巴黎、倫敦還是南京，所有的香格里拉酒店都在推門的一瞬間，喚醒你的記憶。這是香格里拉酒店集團(tuán)花費(fèi)6個(gè)月時(shí)間精心研制的香氛——“芬芳香格里拉”，以緩和心境的香草、檀香和麝香為基調(diào)，增添些許佛手柑、白茶和生姜的振奮意味。只要聞到“芬芳香格里拉”，過(guò)往的人生體驗(yàn)都能化作當(dāng)下的動(dòng)情時(shí)刻。

商場(chǎng)大廳香水味，加香機(jī)，空調(diào)加香機(jī)，讓氣味去發(fā)揮其獨(dú)特的作用，讓氣味增添自我的競(jìng)爭(zhēng)力呢？道理說(shuō)出來(lái)，我們都能夠明白，但怎樣去做呢？首先，我們要找準(zhǔn)自我服務(wù)的客戶群體。其次，就是從所提供的菜品出發(fā)，而最為重要的一點(diǎn)，就是要找出與眾不同氣味，讓消費(fèi)者的內(nèi)心會(huì)感動(dòng)的氣味。 這樣你就能通過(guò)調(diào)動(dòng)人們的嗅覺(jué)，用屬于自我的氣味在消費(fèi)者的心中留下深刻的印象，讓自我的品牌形象更為立體，豐滿。

販賣情感是所有廣告都會(huì)干的事情，把產(chǎn)品和某種特定的場(chǎng)景聯(lián)系在一起，營(yíng)造一種特定的情緒和氛圍，讓人們一旦進(jìn)入這種情緒，這款產(chǎn)品的存在感就加強(qiáng)。但香水可能是情緒營(yíng)銷中最典型的一款產(chǎn)品了。我們的嗅覺(jué)強(qiáng)烈依賴情緒和性欲，根據(jù)嗅覺(jué)心理學(xué)家 Rachel Herz 表示，大腦的情感處理、記憶、動(dòng)機(jī)和嗅覺(jué)皮層是在同一個(gè)位置。氣味本身是沒(méi)有情感的，但我們往往會(huì)將氣味和情感建立聯(lián)系。比如，戀人的味道，小時(shí)候棉被的味道，以及夏天暴雨過(guò)后空氣的味道。這些場(chǎng)景聯(lián)合氣味，能夠喚回一些特定的情感。所以香水廣告反復(fù)呈現(xiàn)情緒，尤其是與性相關(guān)的情緒：“愛(ài)情”。廣告在利用你的潛意識(shí)，販?zhǔn)坌园凳竞苋菀自浇缱兂傻退兹の�，但高明的香水廣告可以用圖像來(lái)引導(dǎo)潛意識(shí)工作，即便這看起來(lái)有點(diǎn)不知所云。比如這個(gè)香奈兒廣告，它是 20 世紀(jì) 100 個(gè)最佳廣告中唯一一個(gè)香水廣告：公園變成鋼琴鍵，建筑物消失在女人的臉上，這些意向都被認(rèn)為是性暗示的委婉表達(dá)。

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