| 中秘傳媒帶你揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟背后營銷套路及網(wǎng)紅KOL推薦優(yōu)勢 |
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價格：10 元(人民幣) | 產(chǎn)地：湖北省 |
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| 上架時間：2019-06-10 16:46:50 | 瀏覽量：290 | |
武漢中秘網(wǎng)絡傳媒有限公司
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中秘傳媒帶你揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟背后營銷套路網(wǎng)紅KOL推薦 李佳琦：一天一句OMG 讓你把錢全留下 揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的營銷套路 ... “天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG” 中秘網(wǎng)絡傳媒主要有網(wǎng)絡品牌營銷，新聞發(fā)稿，軟文代寫，品牌維護，媒體新聞 企業(yè)宣傳，網(wǎng)絡效果執(zhí)行幾大類的項目業(yè)務，能為廣大客戶解決新聞宣傳、論壇 發(fā)帖、關鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科代做 修改、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、視頻首頁推薦，新聞首頁推薦文字鏈焦 點圖，網(wǎng)絡快照、事件營銷、品牌口碑維護優(yōu)化的各方面網(wǎng)絡營銷推廣需求。微 信公眾號朋友圈大V直發(fā)轉發(fā)，微博1小時話題榜，24小時話題榜，中秘傳媒服務 的客戶涉及各個行業(yè)遍布全國各地，我們一直致力于為廣大企業(yè)、政府、個人客 戶提供專業(yè)高效的優(yōu)質(zhì)服務。 5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅，2小時直播試色 380 支口紅，坐擁抖音 2238.8w 粉絲，單場直播銷售額達七千萬...... 2019 zui能打的網(wǎng)絡紅人非「口紅一哥 」李佳琦莫屬。 網(wǎng)絡KOL的帶貨能力究竟有多強？ 婦女節(jié)當天李佳琦在線直播，觀看量達170萬，銷售面膜7000套，推出的4色口紅 3分鐘斷貨，一個不知名本土品牌銷售掉3萬瓶精華。李佳琦擁有287萬粉絲，預 計收入1500萬，在淘寶直播歷史上排名第三。淘寶直播創(chuàng)造千億銷售額，2019年 目標指向1800億。 不斷締結新神話的網(wǎng)紅經(jīng)濟背后隱藏著怎樣的產(chǎn)品和運營思維呢？ 產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品 李佳琦團隊打造的內(nèi)容即是他們做出來的產(chǎn)品。 抓住用戶的痛點、癢點、爽點打造內(nèi)容，迎合流量生態(tài) 李佳琦團隊打造的內(nèi)容產(chǎn)品，以男性主播賣口紅的“人設”、專業(yè)彩妝導購經(jīng)驗 以及選對一款高頻爆款貨品作為基礎。 同時還解決了用戶的：痛點（不知道買什么）、癢點（“買了這個就和你一樣漂 亮”）和 興奮點（真的和你一樣），尤其是內(nèi)容中還get到了用戶的 爽點（通 過帥形象、夸張的表演、高頻高質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定輸出，讓用戶隨時、即刻得到滿足） 。 其背后的營銷團隊通過對以上關鍵因素的精準把握，使得做出來的內(nèi)容得到了超 級流量平臺的青睞，讓李佳琦迅速走紅，同時讓消費者跟著網(wǎng)紅偶像愛不釋手地 “剁手”。 差異化IP定位：“她經(jīng)濟”讓男主播開啟掘金時代 如今，社交媒體KOL數(shù)量激增，想要脫穎而出，差異化定位和鮮明的個人特色至 關重要。 在電商和移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的背景下，女性消費市場蓬勃發(fā)展，特勞特的定位 理論如今依然適用，一個獨特的定位可以幫助個人迅速建立和傳播品牌。 李佳琦正是巧妙利用男主播的差異化IP定位，積累大量女性粉絲，成功掘金「她 經(jīng)濟」。 美妝屆一直是女性的天下，直男們根本不會花時間去分清 “姨媽色”和“斬男 色”。李佳琦身為男生試色口紅，本身就具有話題熱度，能迅速吸引眼球。 據(jù)統(tǒng)計，李佳琦的抖音粉絲近 95% 都是女性。白皙的皮膚，好看的唇形，熟練 的涂口紅手法，以及那句極具煽動性的“OMG”，當一位男主播有這些特色標簽 加持，很容易脫穎而出，俘獲萬千少女心。 蹭量思維，蹭大R熱度不手軟：吉尼斯+PK馬云 在個人品牌塑造和傳播的初期，巧妙借勢名人和權威，可以減少傳播成本，快速 提高知名度和美譽度。 李佳琦未入駐抖音平臺時，主要聚焦在淘寶直播的圈層內(nèi)，2018年的兩波借勢才 讓其成功破圈，爆紅網(wǎng)絡。 首先在「30s給zui多人涂口紅」的世界紀錄挑戰(zhàn)中，李佳琦至今仍是世界紀錄保 持者，巧妙借了波吉尼斯世界紀錄的權威。 二波借勢，跟馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出 15000 支，秒殺對手。至此，李佳 琦戰(zhàn)勝馬云的話題也引爆網(wǎng)絡，從此打響「口紅一哥」的名號。 這兩條視頻至今仍在李佳琦的抖音主頁置頂，以此來吸粉和帶貨，可謂是絕妙的 品牌背書。 精耕細作垂直領域，實現(xiàn)“口紅效應”數(shù)次迭代 無論是微博、B站，還是抖音，美妝博主不計其數(shù)，但是細分領域的美妝號卻不 多。李佳琦專注口紅領域，視頻主題鮮明、專業(yè)性較強，成功收割一大波市場紅 利。 如今，化妝品市場的流量池整體擴大，隨之而來的競爭也愈發(fā)激烈，美妝KOL若 想挖掘市場潛力，專注垂直領域、向精細化和專業(yè)化方向發(fā)展成為必然趨勢。 短視頻打造真實場景，打通電商平臺壁壘，快速完成變現(xiàn) 為什么現(xiàn)在能有這么大的成績？ 「兩微一抖」平臺聚集網(wǎng)紅，造就和推動了直 播經(jīng)濟。 而從大環(huán)境來說，中國的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等帶來宏觀環(huán)境變化， 同時媒體溝通環(huán)境、企業(yè)廣告、消費者都發(fā)生了變化。 從傳統(tǒng)零售的“人-貨-場”到 KOL 銷售的“貨-人-場（線上）”；從“需求-產(chǎn) 品-消費”，到“內(nèi)容-需求-消費”；重構「找對人」、「用對貨」和「去對地 」的商業(yè)邏輯，變成邊看邊買、所見所得。 短視頻與電商的結合被視為新時代的「屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪」，通過短視頻 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引流，打通社交平臺和電商平臺，實現(xiàn)從用戶到消費者的轉化，即粉 絲流量變現(xiàn)。 抖音在 2018 年 3 月就上線了直通淘寶的外鏈，又于雙 12 前一天全面開放購 物車，聯(lián)通淘寶、天貓，為網(wǎng)紅電商變現(xiàn)提供多種便利。 可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟也重構了傳播模型和營銷模式。 深度內(nèi)容增強用戶粘性 KOL 的1.0版本是草根紅人，2.0是段子手，3.0是網(wǎng)紅，現(xiàn)在活躍在社交和直播 平臺。垂直領域網(wǎng)紅快速崛起，有較大的發(fā)展空間；而網(wǎng)紅經(jīng)紀公司以團隊分析 網(wǎng)紅定位、對接品牌，放大效應。 此外，未來更具爆發(fā)力的 KOL 不是一個真正的人，而很可能是一個虛擬的 IP ，F(xiàn)在進入了內(nèi)容為王時代、拼粉絲的時代，對企業(yè)營銷來說體驗為王，考驗跨 界經(jīng)營需要創(chuàng)新和”觸網(wǎng)”。 不要以為李佳琦只會說”O(jiān)MG，太好看了吧”。這些口頭禪只是催化劑，他帶貨 的感染能力主要靠他貨真價實的知識儲備。作為前歐萊雅BA，家里私藏幾千只口 紅的信息頻繁在視頻中提及，一下拉升專業(yè)感。 而他在視頻中看似隨意的語句，也是經(jīng)過精心打磨的話術，很容易煽動觀看者， 獲得他們的信任。比如： 水不水果，草不草莓，非常可口的一只顏色，很顯皮膚白 涂了這只，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪 失戀的時候涂這只，老娘重獲新生，你是什么東西 涂上這一只讓你一秒變舒淇 諸如此類的語言讓用戶快速獲悉產(chǎn)品核心內(nèi)容，找到自己想要的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能 實現(xiàn)粉絲的快速沉淀，幫助提高用戶粘性，促進購買。 zui后，研究李佳琦的爆紅始末讓我獲得了一些正能量，熬制了一碗雞湯，于君 痛飲： 機會沒來的時候你要等，機會來了你要確保自己有一把抓住的能力。 人生不止要買它，還要時刻 on line。 |
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