| 中秘傳媒教你新式宣傳推廣方式自黑營銷吸引年輕消費者 |
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價格：10 元(人民幣) | 產(chǎn)地：湖北省 |
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武漢中秘網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司
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中秘傳媒教你新式宣傳推廣方式自黑營銷吸引年輕消費者 中秘傳媒主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、新聞報道宣傳、國際廣告投 放等，可為廣大企業(yè)、政府及個人客戶解決公司報道、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、人 物包裝、口碑傳播等需求。 01 自黑營銷為什么奏效？ 為什么越來越多的品牌不惜自降身價，玩起來了自黑呢？我從用戶、企業(yè)、傳播 三個方面，試圖簡單解讀一下： （1）不是你說好，就是好（用戶層面） 消費者越來越聰明了，不是你說什么什么就相信什么，如果你說自己很好，他會 持懷疑態(tài)度，心里問“你是不是真有那么好啊” 在這個信息瘋狂的時代，想要被記住，槽點非常重要。有爭議的人或事比平淡無 奇的人或事更容易獲得傳播。 心理學研究表明，人的大腦有著“fu面信息”偏好，相較于正面信息，人們對負 面信息更為敏感，進而fu面信息更能引起人們的關(guān)注。同時，基于人們的好奇心 理，fu面信息，由于其具有反常性，與常規(guī)現(xiàn)象的對比，更能加劇用戶的好奇。 自黑相較于自夸，更能彰顯自身的坦誠，讓大眾喜歡你。人們都愛和一個不完美 的真實的人交朋友，而不愿和一個完美的卻不真誠的人交流。 所以這個時候，你的產(chǎn)品或者企業(yè)自黑一下，說說無傷大雅的缺點，大家反而對 你更忠誠。 自黑營銷，就是將自己的缺點暴露給對方，給對方呈現(xiàn)一個“真實”的自己。用 戶反而覺得你不藏著掖著，更信任你。 無論是暴露自己的小缺點，還是自嘲自身的土氣等，表面上是貶低了自己，事實 上反倒放低了自身了姿態(tài)，拉近了與用戶的距離，顯得親切、幽默，讓用戶覺得 你們更相似，更能被用戶接受和認可。 （2）我不想端著，偶爾皮一下（企業(yè)層面） 其次是，沒有一個企業(yè)是完美的，也沒有一個產(chǎn)品是100分的。企業(yè)當然需要偉 光正的形象，但是面對fu面時，企業(yè)也不得不選擇站出來，這個時候偶爾皮一下 ，也是一種彌補形象的方式。 舉個例子，之前天貓發(fā)布“雙十一”銷量，其中“賣出200萬條內(nèi)褲，連在一起 有3000公里長”信息遭到網(wǎng)友吐槽：“你們賣的內(nèi)褲尺寸平均每條1.5米長嗎?而 小編隨后為了挽救，在說“倫家就是雞凍得昏頭了好嗎”，并對數(shù)學老師說對不 起。 簡單的一個操作失誤，反而大事化小，讓消費者一笑而過。不過要注意的是，自 黑之余更多是要用真誠的態(tài)度去解決問題，將危機變成機會。 （3）愛吐槽，剛好你撞到我槍口（傳播層面） 說到我們的傳播上，不得不面對一個事實，就是我們的客群，已經(jīng)是越來越年輕 化的消費群體，比如90后、95后。 現(xiàn)如今不少品牌的消費主力就是千禧一代（1982年-2000年出生），這一代年輕 人的特點就是容易把自黑和自我吐槽當成一種娛樂方式，他們喜歡自稱“XX狗” “豬精女孩/男孩”，用調(diào)侃自己來緩解現(xiàn)實壓力。 這一代人，不苛求完美，反而接受不完美。 百度一份研究報告顯示，90后的自黑是更高階的，他們不僅黑自己，還會黑掉自 己喜歡的一切事物，比如喜歡周杰倫的90后都管周董叫周婕綸小公舉，鹿晗的粉 絲稱他是傻狍子。 但是他們要是真的想黑別人，反而喜歡用禮貌用語。比如面對吳秀波事件，也會 評價“波叔你好棒棒啊，給你鼓鼓掌！ 產(chǎn)品以及品牌偶爾的自黑，會讓年輕人覺得接地氣。自黑比自夸更容易獲得他們 的青睞。 02 “自黑營銷”需要注意的點 自黑，是一種拉近與消費者關(guān)系，并且，突出自身特質(zhì)的手段，但是要記住，打 鐵還需自身硬，要自黑，但不能真黑。否則，自黑，就成了自殺了。 自黑的目的是，用一個好玩的瑕疵，或者奇葩的嘈點來吸引住消費者的目光，但 是讓人發(fā)現(xiàn)你的其他光芒萬丈的優(yōu)點。 王思聰唾罵的萬達酒店，人們住進去之后，發(fā)現(xiàn)其實還是很不錯的。嶗山白花蛇 草水以難喝聞名，但是，人們發(fā)現(xiàn)，它其實有很多優(yōu)點：清熱解毒、利尿消腫、 增強人體免疫功能…… 品牌在自黑點的選取上，也要把握好。其實品牌真正可以自黑的恰是自己的優(yōu)點 或特點，而自己的弱點恰是自黑的禁區(qū)。如果把自己的弱勢或缺點作為自黑點， 反而會不打自招。 比如，曾經(jīng)諾基亞的能“砸核桃”這個自黑，就是非常成功的自黑，這正是用自 黑的方法放大了自己本身產(chǎn)品過硬的優(yōu)點，三星能把自己能當“炸*”玩成一個 自黑梗嗎？顯然不能。 自黑的真正目的是罵到讓人關(guān)注你，然后發(fā)現(xiàn)你好牛逼。而不是關(guān)注到你之后， 發(fā)現(xiàn)你真的很low。 所以對品牌來說，雖然無黑不歡，但自黑也需要謹慎，小心弄巧成拙成自嗨。 03 總結(jié) 品牌自黑，非常容易地融入年輕人群體，以一種坦率又真誠的形象，引起消費者 的關(guān)注。再加上，中國自古就有“好事不出門，壞事傳千里”的俗語。也就是說 ，有爭議性的東西永遠都比平平淡淡的好事更容易傳播。 大家看多了自賣自夸又容不得別人說一句不是的“玻璃心”品牌，一旦看到這種 幽默自黑的品牌，就會有一種耳目一新的感覺，認為它和那些“矯情的妖艷賤貨 完全不一樣”。但是，自黑也要謹慎行事，不要弄巧成拙。 中秘傳媒已形成了包含報紙、網(wǎng)媒、KOL、霸屏、品牌、口碑、視頻、大屏八大 體系的產(chǎn)品矩陣，主推網(wǎng)絡(luò)霸屏推 廣、新聞軟文營銷、KOL營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、品牌建設(shè)推廣、納斯達克大屏廣告投放等服務(wù)。歡迎廣大客戶 朋友們惠顧垂詢^_^ |
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