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有一個比較深刻的例子，有次給客戶做了一份方案，方案講解的過程中能感受到跟客戶有些認知上的沖突。后面才了解到，對方近期有參加了相關的培訓課程，但 他的認知框架不夠體系化，所以會提出了不少以偏蓋全的想法。新美墻體廣告熱線4006060805

我們可以發(fā)現(xiàn)用戶畫像是動態(tài)的，現(xiàn)在他可能是個新人玩家，搞不好過段時間就變?yōu)橘Y深玩家。數(shù)據(jù)將會成為我們手中有力的武器，我們可以通過數(shù)據(jù)去觀察用戶最新的行為動作并做出預判，然后針對性地為應對并說服對方的疑慮作好相關準備。

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以上也是每次要寫案子，自己心里第一想的，緊接著第二想的就是：怎么總覺得少點啥？總覺得這套路不靠譜�。�！自己都不信自己的案子能管用！后來，嘗試 了一次次華麗不華麗的轉(zhuǎn)身，跳躍，騰挪，上升.....之后，有了一點自己的思路，分享一下；

千人千面，每個營銷人，不管是小學生還是老司機，都有自己的方式，自己的套路，無關好壞！首先，我認為最重要的是下筆之前的內(nèi)在！

當你接到一個品牌或者一個產(chǎn)品的項目后，在忙于找到目標人群渠道了解前，先扮演一下售賣者，購買者，使用者，問問自己靠不靠譜，當然最近兩年大多數(shù)不能讓自己十分滿意，而且在資金等的威逼利誘下，不靠譜的越來越多！不管怎么樣，先催眠自己，告訴自己“哇，這東西真NB”

為什么催眠自己？其實不是欺騙，只是想讓自己懷揣著滿滿的正能量去完成這項工作，正能量是創(chuàng)造力的催化劑！

然后，回歸理性！NB的產(chǎn)品少之又少，大部分產(chǎn)品都 是拿著一個吹的跟獨角獸一樣的賣點，其實心里門清，那可能只是一把螺絲刀，但是有了這把螺絲刀，就有了成功的可能，這后面的很大程度都需要營銷人員進行規(guī)整；

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