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按照顧客、合作者、公司提供的價(jià)值的具體可以分為，顧客價(jià)值、合作者價(jià)值、公司價(jià)值。顧客價(jià)值是通過(guò)市場(chǎng)供應(yīng)品來(lái)提供的。這個(gè)市場(chǎng)供應(yīng) 品如果是卓越的產(chǎn)品，它不僅僅是只提供顧客價(jià)值，還應(yīng)該為合作方提供價(jià)值，最典型的就是公司采購(gòu)活動(dòng)，為供應(yīng)鏈帶來(lái)了收益。公司價(jià)值是公司的供應(yīng)品對(duì)公司自身產(chǎn)生的價(jià)值，最典型的就是盈利。公司想要在市場(chǎng)上成功就必須在顧客、合作者和自身三者之間找到一個(gè)價(jià)值（OVP），以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。確定OVP的時(shí)候企業(yè)應(yīng)該回答清楚3個(gè)問(wèn)題（3V原則）：

市場(chǎng)供應(yīng)品（Market Offerings）為顧客創(chuàng)造了什么價(jià)值？為什么目標(biāo)顧客會(huì)選擇這個(gè)供應(yīng)品？是什么讓這個(gè)供應(yīng)品優(yōu)于其他選擇？

該供應(yīng)品為公司的合作者（供應(yīng)商、分銷(xiāo)商和合作開(kāi)發(fā)商）創(chuàng)造了什么價(jià)值？為什么合作者會(huì)與公司合作而不是與其他公司合作？

供應(yīng)品能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值？為什么公司該在這個(gè)供應(yīng)品上投入資源而不是追求其他選擇？

用公司來(lái)舉例，公司通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)了快樂(lè)，這是顧客價(jià)值，公司通過(guò)采購(gòu)工廠(chǎng)的原材料或者成品來(lái)給合作者提供價(jià)值，最后公司通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品為自身帶來(lái)了利潤(rùn)。產(chǎn)品在三者之間都能提供價(jià)值說(shuō)明其是一個(gè)具備價(jià)值的OVP的市場(chǎng)供應(yīng) 品。至于公司能否完美的滿(mǎn)足3V原則，那么不同的公司會(huì)不同，畢竟每個(gè)公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化、和營(yíng)銷(xiāo)策略都不盡相同，呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果就千差萬(wàn)別。

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