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三、怎么說(shuō)好話？

“好”很難去定義，就像前面所說(shuō)的那樣 ，不同的人、不同的場(chǎng)合下都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于方案而言，好方案的標(biāo)準(zhǔn)就是能夠提升結(jié)果轉(zhuǎn)化率。比如申請(qǐng)到目標(biāo)預(yù)算、發(fā)展到目標(biāo)數(shù)量的經(jīng)銷商等。

少用虛詞

為了體現(xiàn)自己及公司的實(shí)力，很多人會(huì)給自己的方案進(jìn)行“包裝”，比如排版設(shè)計(jì)、動(dòng)畫效果等，最常見(jiàn)的還得數(shù)“造詞”了。

平鋪直敘的內(nèi)容太過(guò)淺顯和基礎(chǔ)，為了體現(xiàn)出自己的特長(zhǎng)，習(xí)慣性在方案里面插入許多增加對(duì)方思考和判斷的詞匯。如：連接用戶心智，增添用戶黏性，分層營(yíng)銷抓住頭部用戶，為品牌增添溫度……。

這類詞語(yǔ)在使用時(shí)很容易加重說(shuō)教感，成年人都較反感被說(shuō)教。在目標(biāo)明確的情況下，我們應(yīng)該盡可能多來(lái)點(diǎn)實(shí)在接地氣的內(nèi)容。

另外，講方案時(shí)要觀察客戶的神情狀態(tài)，千萬(wàn)別只顧著自己的口舌之悅。這類詞其實(shí)穿插在口述表達(dá)的過(guò)程中效果會(huì)更好，專業(yè)性也能更好地體現(xiàn)出來(lái)。但不宜花費(fèi)過(guò)多時(shí)間去拆解這些點(diǎn)，蜻蜓點(diǎn)水帶過(guò)一下就好，要分清內(nèi)容的主次關(guān)系。

而且，過(guò)方案盡可能緊湊輕快些。就像看電影 一樣，過(guò)于拖沓的電影看的讓人昏昏欲睡，觀影過(guò)程倍感煎熬。而邏輯清晰、節(jié)奏緊湊的電影則可以讓人流連晚返，口口相傳。

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