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02建框架

這框架怎樣建？

其實(shí)也就三個(gè)項(xiàng)目：市場(chǎng)認(rèn)知，品類細(xì)分，理想用戶。

第一，市場(chǎng)認(rèn)知

這個(gè)非常重要。是 找到新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的核心關(guān)鍵。

當(dāng)然，有些牛逼的，具有營(yíng)銷(xiāo)思維的公司，在新產(chǎn)品出來(lái)之前，就已經(jīng)很明確市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品了，只是可惜的是，大部分公司只是根據(jù)自己的喜好和能力先把產(chǎn)品做出來(lái)再去賣(mài)。

市場(chǎng)認(rèn)知最重要的是這幾點(diǎn)：

1、用戶的心智里有沒(méi)有這個(gè)品類，如果超出了用戶的認(rèn)識(shí)，你的市場(chǎng)教育成本就很重，就像咖啡進(jìn)入日本，花了15年。因?yàn)樵谙M(fèi)者沒(méi)這個(gè)習(xí)慣，心智里沒(méi)這個(gè)品類。

2、用戶的價(jià)值感是偏向是怎樣的。用戶的價(jià)值觀決定了價(jià)值感取向，就像有瓶裝水叫 “涼白開(kāi)”，就是把燒開(kāi)的開(kāi)水冷卻后裝瓶里賣(mài)，這就讓用戶跟礦泉水相比覺(jué)得沒(méi)什么價(jià)值感，就是冷開(kāi)水嘛。

3、用戶怎樣看你和你的同行。這點(diǎn)非常重要。你是什么，不是你說(shuō)了算的，用戶認(rèn)為你是什么，你才是什么。特別是食品，正不正宗，地不地道，好不好吃，都是食客試過(guò)之后的評(píng)價(jià)才是結(jié)論。

當(dāng)你的新產(chǎn)品，還沒(méi)上市前，你要知道用戶的評(píng)價(jià)體系是怎樣的，他們?cè)敢鉃槭裁炊跺X(qián)。

就像餐飲的同一碗面條，現(xiàn)場(chǎng) 作的手工拉面，用戶就愿意比你買(mǎi)來(lái)的成品面條更愿意多掏點(diǎn)錢(qián)，用戶愿意為現(xiàn)場(chǎng)手工拉面的過(guò)程，這種儀式感付更高的價(jià)格。

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