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黃岡蘄春商鋪門頭招牌不得不看湖北蘄春墻體廣告推廣涂科刷字廣告

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02建框架

這框架怎樣建？

其實也就三個項目：市場認知，品類細分，理想用戶。

第一，市場認知

這個非常重要。是 找到新產(chǎn)品營銷定位和營銷策略的核心關(guān)鍵。

當然，有些牛逼的，具有營銷思維的公司，在新產(chǎn)品出來之前，就已經(jīng)很明確市場需要什么樣的產(chǎn)品了，只是可惜的是，大部分公司只是根據(jù)自己的喜好和能力先把產(chǎn)品做出來再去賣。

市場認知最重要的是這幾點：

1、用戶的心智里有沒有這個品類，如果超出了用戶的認識，你的市場教育成本就很重，就像咖啡進入日本，花了15年。因為在消費者沒這個習慣，心智里沒這個品類。

2、用戶的價值感是偏向是怎樣的。用戶的價值觀決定了價值感取向，就像有瓶裝水叫 “涼白開”，就是把燒開的開水冷卻后裝瓶里賣，這就讓用戶跟礦泉水相比覺得沒什么價值感，就是冷開水嘛。

3、用戶怎樣看你和你的同行。這點非常重要。你是什么，不是你說了算的，用戶認為你是什么，你才是什么。特別是食品，正不正宗，地不地道，好不好吃，都是食客試過之后的評價才是結(jié)論。

當你的新產(chǎn)品，還沒上市前，你要知道用戶的評價體系是怎樣的，他們愿意為什么而付錢。

就像餐飲的同一碗面條，現(xiàn)場 作的手工拉面，用戶就愿意比你買來的成品面條更愿意多掏點錢，用戶愿意為現(xiàn)場手工拉面的過程，這種儀式感付更高的價格。

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