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做方案是營銷人的日常工作之一，對內要向公司匯報中長期規(guī)劃、拿下市場預算，對外要負責渠道招商、品牌合作、市場宣傳等。某種程度上，做方案 的功底可以判斷出能力水平的高底。

你或許有過類似的經歷，有些人能力不如你，卻屢屢收獲客戶的的認可。有些人并沒有深厚的專業(yè)功底，同樣能收獲一批追隨的粉絲。究竟是自己不懂自己，還是沒遇到懂自己的人呢？

在我看來，或許是在這些互動的過程中沒有減少對方與你的認知差距，所以無法觸發(fā)價值認同感。我們想要獲得認可，就得去縮小認知上的差距，讓彼此之間能夠同頻。

從方案的的角度來看，好的方案在其中就起到縮小認知差距的作用，差距越大教育成本就會越高。

下面分享一些個人在寫方案這塊的思考，僅供參考。

一、看人說話

超跑再好又怎樣？做為家用需求就不符合我的標準，相應的我會挑出底盤低、空間小、座位少、聲音吵等一堆毛病出來。當然了，最核心還是錢的問題。不過這也不重要，我想論證的是你很難做出一份讓所有人都滿意的方案。

寫完方案后，一般都會跟內部團隊過一下，經過多輪角逐激辯及調整之后才能將方案正式對外，但到客戶那邊卻沒能達到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是慣性思維導致。很多人習慣性以個 人視角、認知和感受去提出一些主觀的想法和建議。你的需求并不一定是對方的需求，滿足了你的需求可能就等同于拋棄了真實的需求。

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其次，企業(yè)可以根據不同的墻體廣告投放位置，墻體廣告后期維護設計不同的廣告內容和形式。徐州豐縣廣告設計制作主干道分布江蘇豐縣操作農村戶外墻體廣告比如，在商場內部的墻體廣告可以采用圖片和文字相結合的形式，廣告主的原因認識上的誤區(qū):認為就是在墻 上寫幾個字,能刷 上去就行了突出產品的特點和優(yōu)勢；而在戶外的墻體廣告則可以采用大幅的圖片和簡潔的文字，以吸引行人的目光。墻體廣告后期維護此外，企業(yè)還可以結合不同的季節(jié)和節(jié)日，設計不同的墻體廣告投放方案。 比如，在春節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)日前，可以設計出與節(jié)日相關的廣告內容和形式，以吸引消費者的注意力。先選擇迎面墻及右手側墻面、正面墻為主總之，墻體廣告是一種非常有效的宣傳方式，企業(yè)可以根據自身的市場狀況和產品定位，規(guī)劃出多種方式的墻體廣告投放規(guī)劃，以提高品牌知名度和產品銷售量。墻體廣告，天天可見，是一種無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告后期維護墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告； 量大的路段、交通樞紐，廣告發(fā)布區(qū)域內的主要公路兩側醒目處，離公路較近，讓人走在路上、坐在車上能清楚看見這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。