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很多人在創(chuàng)業(yè)之初都很有激情，覺得自己的項(xiàng)目將來一定可以年入百萬千萬，超越無數(shù)同行。看商業(yè)理論的時候頭頭是道，有創(chuàng)業(yè)想法的時候也感覺勝券在握，但是創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，對于一個普通人來說，如何將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目維持下去才是最實(shí)際的。創(chuàng)業(yè)之前我們一定要有策略，前期做好攻略也是十分必要的。

  一個行業(yè)的市場究竟如何，還是要經(jīng)過我們的時地考察。在正式創(chuàng)業(yè)之前，我們一定要想明白三件事：項(xiàng)目好不好做？值不值得做？該怎么做？

  一、市場發(fā)展現(xiàn)狀。想要知道一個項(xiàng)目好不好做，我們還是看市場上的同行。比如我們開一家店，至少要了解一下這條街上有多少同行，每個同行的客戶量如何。市場上的競爭一直會存在，所謂知己知彼，同行的銷售情況和銷售策略都是我們可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。在選擇一個行業(yè)之前，盡可能的把我們所能想到問題全都記錄下來，我們考慮的越詳細(xì)，能提前規(guī)避的風(fēng)險就越多。

  二、市場需求。創(chuàng)業(yè)不是我們賣什么消費(fèi)者就會來買什么，我們還是要根據(jù)市場來分析一下我們的產(chǎn)品服務(wù)能不能被消費(fèi)者認(rèn)可，與同行究竟有什么差別。一個行業(yè)的價值還是由消費(fèi)者來定義，能解決消費(fèi)者需求的行業(yè)才能得到市場。比如說我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體分布決定了我們宣傳時每天都需要再在哪些地點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，

  三、盈利。創(chuàng)業(yè)的最終目的還是為了賺錢，如果進(jìn)入這個行業(yè)，需要怎么樣才能盈利？利潤是由經(jīng)營成本和銷量來決定的。我們需要大致統(tǒng)計一下項(xiàng)目的投資成本，包括后期的宣傳和材料成本，再估算一下每天需要多少銷量才能保證保證盈利。有了這個銷售量，我們才會有每天的目標(biāo)。

  當(dāng)然百想不如一試，一個行業(yè)究竟好不好，不僅要進(jìn)行大量的市場調(diào)查，在正式創(chuàng)業(yè)之前我們可以先進(jìn)行測試一下。前段時間有朋友問我水管清洗項(xiàng)目好不好做，這個項(xiàng)目只需要xx元左右投資一臺清洗設(shè)備，公司承諾會免費(fèi)培訓(xùn)清洗技術(shù)，有一個客戶純利潤就能達(dá)到300-500元，原材料成本只要十幾塊，預(yù)計一個月左右就能回本。這個項(xiàng)目值不值得投資呢？我們可以先找客戶聊聊看，看看市場的情況怎么樣，如果客戶數(shù)量能得到保證，比如每天都能有5到6個客戶，那一天的收入就有大千塊了。

  后來，據(jù)這個朋友介紹說，水管清洗現(xiàn)在在市場上還是比較xi/缺，那些對水質(zhì)健康比較重視的消費(fèi)者也比較容易接受這個行業(yè)。先重點(diǎn)對學(xué)校、酒店、美容店當(dāng)?shù)胤降目蛻糁攸c(diǎn)宣傳，再擴(kuò)大宣傳范圍，很快就能形成一定的市場。如今，他每天都有七八個客戶，一個月的凈收入就能達(dá)到幾萬塊。一個項(xiàng)目值不值我們投資，還是要看這個行業(yè)的市場需求如何，發(fā)展現(xiàn)狀如何，利潤差價空間多大。

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